Agente Autônomo de Investimento (AAI)
O vendedor que virou assessor, e o conflito que mudou de nome: a figura, rebatizada assessor de investimentos pela regulação de 2023, que capta e atende clientes em nome de corretoras, remunerada tipicamente por comissões sobre os produtos distribuídos. A reforma derrubou a exclusividade obrigatória com uma única corretora e reforçou a transparência da remuneração, atacando o coração do conflito de interesses da atividade.
Exemplo Prático
O assessor que recomenda o COE de comissão gorda em vez do fundo simples de taxa magra vive o conflito clássico: seu ganho e o do cliente puxam para lados opostos. As novas regras obrigam a revelar quanto se ganha com cada produto, e o cliente informado passa a ler a recomendação com o preço dela ao lado.
PlatomAI Explica
O AAI é a força de vendas do varejo de investimentos, e a história recente da regulação é a tentativa de alinhar quem indica com quem investe: fim da exclusividade, remuneração à luz. A régua desta casa é a pergunta que civiliza a relação: "quanto você ganha se eu comprar isso?", e a resposta transparente não desqualifica o assessor, qualifica a conversa. Assessoria boa sobrevive à pergunta; a outra, morre dela.